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（犹太人亚伯拉罕·马斯洛）

今天来说一下马斯诺需求层次。

马斯诺需求层次理论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出的，几乎是他一生的映射。

他提出人的需要是由一个从低级向高级发展的过程。

马斯诺是出身在比较复杂的家庭，是家中七个孩子的老大：父亲酗酒成瘾，对孩子们非常严格；母亲残酷暴躁，对孩子们漠不关心。

可怜小马从小不仅得不到母爱，还得忍受母亲的折磨：有次带两只小猫回家，母亲竟在自己的面前将它们活活打死。

这母亲的做法，是得多恨儿子啊！估计小马在整个人生睡觉时都梦见那两只小猫。

后来母亲去世，小马连葬礼都懒得去。

童年的不愉快体验，使他成为内向，自卑，敏感而且神经质的孩子。在成年甚至成名后的马斯洛仍然害怕当众发言。

还好还有书籍。

他回忆童年是这么说的：“ 我十分孤独不幸。我是在图书馆的书籍中长大的，几乎没有任何朋友。

（书籍是马斯洛的避难所）

慢慢的小马变成了青马，胡须长出来了， 和他的高中同学兼表妹，排除患难（脑补梁山伯祝英台），开始了属于他真正的生命。

之后，第一个孩子出世了。可怜的娃成了青马的研究对象：青马通过研究婴儿的行为，使得自己的学业和研究也增增日上。

从此，青马一路经历变成老马，生活很多欢喜：生儿育女，成为美国心理学主席；也很多遗憾：在自己的主张终受心理学界的承认那段时间前去世。

听完马斯诺的故事，再来了解马斯诺需求层次就容易多了。

马斯诺需求层次有两个版本，1943年版本的5个层次和1970版7个层次。

本次介绍前者。

马斯诺需求层次

1 生理需求

呼吸，水，食物，睡眠，性。

2安全需求

人身安全，健康保障，家庭安全，财产安全，道德保障，工作职位保障。

3情感和归属的需要

友情，爱情，性亲密

4尊重的需要

自我尊重，信心，成就，对他人尊重

5自我实现的需要

道德，创造力，自觉性，问题解决能力，公正度，接受现实能力。

马斯诺需求层次应用

其实就是从低层次往高层次发展。

比如普通人在刚踏入职场，先把如何生存想好。

努力搞好基础建设，如专业技能，沟通技能等，此时处理好吃饱穿暖是首要。

请思考：如果是个富二代，他不愁穿，不愁吃，刚踏入职场的他处于哪个层次？

想通了接着换场景。

你20岁有车有楼有钱，但没女朋友。

亲戚们都忙着帮你介绍：这男孩不错，有房有车有钱。

他们只从看到你的“有房有车有钱”，但并不理解你的高层需求。

所以他们只看到表象。

每个人的需求层次不同，所以看事情的角度往往天各一方。

如果站在别人的需求层次看问题，换位思考，去跟人沟通，去和人相处，相信会避免很多不必要的误会和争吵。

（我天生脸相凶狠，但内心温柔如水）

其实马斯诺需求层次能应用于生活的种种方面，对于个人规划是个不错的梳理工具，对于家庭来说，运用马斯诺需求层次理论处理财务问题也是相当有效。

在商家的日常营销中，也根据各层次的需求创造出无穷无尽的套路。

那么你会开始研究“反马斯诺需求层次套路”吗？

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